2024年全球黄金市场经历了显著的波动,国际金价年内涨幅接近27%,国内黄金品牌零售商的足金饰品价格一度突破820元人民币/克。随着新年临近,传统上是黄金销售的旺季,但今年市场的表现却有所不同。当前,老庙黄金、周大生等品牌的足金首饰价格维持在803元人民币/克左右,相较于年初上涨了约180元人民币/克,仍处于高位。这导致金饰销售不及往年旺盛,然而侧重投资属性的金条销售则相对火爆。
面对高企的金价带来的销售挑战,国内消费金企业正采取多种策略应对。一方面,企业们正在积极准备迎接即将到来的元旦和春节销售旺季,通过推出新产品、策划促销活动等方式吸引消费者。例如,老凤祥计划在市场薄弱地区拓展销售,并开发联名款产品;周大福结合年末节点进行营销,强调节日特色或婚嫁适用的产品系列;潮宏基则推出了满足消费者新年祈福、护佑增运情感诉求的产品,并表示将继续推出针对春节主题的新品。另一方面,一些企业选择“出海”以寻找新的增长点,如潮宏基今年下半年在马来西亚、泰国等地开设门店,这些海外店铺的销售情况优于预期。
尽管市场人气有所回升,特别是水贝黄金市场的人流量明显增加,但商家的实际收益并未相应增长。Visa哥透露,与去年相比,今年黄金整体出库量下滑了大约20%。广东省黄金协会监事长朱志刚分析称,顾客在同等预算下购买的黄金重量减少,且更倾向于货比三家和选择小克重产品,因此虽然市场人流量大,但实际销售量并未提升。相比之下,侧重投资属性的金条由于加工费用较低,在金价下跌时总价降幅更为直观,其销量反而持续上升。银行端的数据也显示,金条的整体销售量创下了历史新高。
展望未来,业内普遍认为国际金价将继续保持上涨趋势,预计2025年可能会达到3000美元/盎司的大关。这一预测基于各大主要经济体央行预计将继续增持黄金储备,从而拉动消费需求。对于消费金企业而言,这种金价的波动既是机遇也是挑战:它提高了黄金珠宝的关注度,但也带来了更加不稳定的消费波动。为了应对国内市场竞争加剧的情况,预计2025年将有更多的消费金企业加速海外扩张的步伐,寻求新的商业机会和增长曲线。